Salgsmuligheter

Salgsmuligheter i Pointer gir full oversikt over potensielle salg og hvor de befinner seg i salgsprosessen. Her registrerer du nye muligheter, følger utviklingen gjennom pipeline og jobber strukturert med oppfølging av leads og kunder.

Hver salgsmulighet knyttes til kunde og kontaktperson, og inneholder verdi, forventet tidspunkt for salg og fase i salgsprosessen. Det gjør det enkelt å prioritere riktig og ha kontroll på hva som ligger i pipeline.

‍

Salgsmuligheter i Pointer brukes til å:

• Registrere og følge opp potensielle salg
• Strukturere salgsarbeidet gjennom en tydelig pipeline
• Knytte salgsmuligheter til kunder og kontaktpersoner
• Estimere verdi og forventet tidspunkt for salg
• Planlegge oppgaver og aktiviteter knyttet til muligheten
• Få bedre prognoser og oversikt over fremtidig salg

Salgsmuligheten følger en definert salgsprosess med faser som første møte, tilbud sendt, forhandlinger, vunnet eller tapt. Systemet registrerer aktivitet og historikk automatisk, og oppgaver, notater og dokumenter samles på muligheten. Resultatene kan følges opp mot salgsbudsjetter.

Når muligheten utvikler seg, omgjøres den til et tilbud og senere til ordre eller oppdrag. Salgsmuligheter kan også oppstå fra service – for eksempel når teknikeren finner behov for utskifting på en maskin hos kunden. Slik henger hele salgsprosessen sammen – fra første mulighet til ferdig leveranse.