Salgsmuligheter

Salgsmuligheter i Pointer gir deg full oversikt over potensielle salg og hvor de befinner seg i salgsprosessen. Her kan du registrere nye muligheter, følge utviklingen gjennom pipeline og jobbe strukturert med oppfølging av leads og kunder.

Hver salgsmulighet kan knyttes til en kunde og kontaktperson, og inneholder informasjon som verdi, forventet tidspunkt for salg og hvilken fase i salgsprosessen muligheten befinner seg i. Dette gjør det enkelt å prioritere riktig og ha kontroll på hva som ligger i pipeline.

‍

Salgsmuligheter i Pointer kan blant annet brukes til å:

• Registrere og følge opp potensielle salg
• Strukturere salgsarbeidet gjennom en tydelig pipeline
• Knytte salgsmuligheter til kunder og kontaktpersoner
• Estimere verdi og forventet tidspunkt for salg
• Planlegge oppgaver og aktiviteter knyttet til muligheten
• Få bedre prognoser og oversikt over fremtidig salg

Når en ny salgsmulighet opprettes, registreres informasjon som tittel, kunde, kontaktperson, ansvarlig selger, forventet verdi og estimert tidspunkt for salg. Salgsmuligheten følger deretter en definert salgsprosess med ulike faser, som for eksempel første møte, tilbud sendt, forhandlinger, vunnet eller tapt.

Systemet registrerer automatisk aktivitet og historikk på salgsmuligheten, slik at man enkelt kan følge hva som har skjedd over tid. Oppgaver, notater og dokumenter kan også knyttes til muligheten, slik at all relevant informasjon samles på ett sted.

Når en salgsmulighet utvikler seg videre, kan den enkelt omgjøres til et tilbud og senere til ordre eller oppdrag. På den måten henger hele salgsprosessen sammen – fra første mulighet til ferdig leveranse.